CASH nebo CRASH: Proč musíš začít marketingovat jako by šlo o život (protože možná jde)

Přidáno dne 16. dubna 2025,  Autor: Tomáš Látal,  Doba čtení: 6 min

Donald Trump, cla a ekonomická krize. O téhle trojici se v roce 2025 mluví víc než o novém mobilu od Applu. O co jde? Trump spustil cla, aby oslabil dolar a ulevil USA od gigantického dluhu, který už šplhá ke 36 bilionům. Jen na úrocích jim vychází bilion ročně! (levnější dolar = nižší náklad na obsluhu amerického dluhu – úroku). Za normálních podmínek v takové situaci investor přemýšlí bezpečně a převádí svůj kapitál do státních dluhopisů, které se pyšní nízkou volatilitou a stabilními výnosy. Jenže tentokrát ne. Místo obvyklého bezpečného přístavu dluhopisů dnes sahají investoři po hotovosti (poptávka po dolarech = krátkodobé posílení dolaru). 

Co tohle znamená? Myslíš si, že se tě to netýká? Sorry… jsi na omylu a opravdu bys měl číst dál. 

Začátek, který tě postaví do pozoru

Když si Amerika kýchne, ve Střední Evropě si většinou usmrkneme taky. Tentokrát ovšem můžou američtí draci vyšlehnout plamen i do nejzapadlejší vesnice v Čechách. Jak to? Protože když ve Washingtonu zvednou cla, v Evropě se to převalí do zdražení materiálu a znejistění trhu. Obchodní války a cla často rozhýbou měnové kurzy. Pokud dojde k nejistotě a oslabí se euro nebo česká koruna vůči dolaru, vše dovážené (např. suroviny z Asie, Afriky) automaticky zdraží, i kdyby byl objem zboží stejný. Následkem těchto reakcí vzniká takzvaný negativní poptávkový cyklus:

⬆ Dražší zboží a služby (inflace, cla, vyšší vstupy)

• Lidé i firmy utrácejí opatrněji.

⬇ Klesající spotřebitelská poptávka

• Méně nákupů = menší tržby firem.

⬇ Pokles tržeb podniků

• Firmy začínají šetřit: ruší investice, pozastavují projekty.

⬆ Zvyšování nezaměstnanosti

• Firmy propouštějí nebo nenabírají nové lidi.

⬇ Ještě menší spotřebitelská poptávka

• Nezaměstnaní a nejistí zaměstnanci neutrácí

A co my tady v Česku? Nejsme ostrov. Jsme exportní ekonomika a jestli to bouchne, tak to pocítí i paní Horáková, co má cukrárnu na maloměstě. Protože když lidi začnou šetřit, dortíky se škrtají první z nákupního seznamu. Stejně tak pan Navrátil z instalatérství bude mít spoustu času na úklid ve skladu, jelikož kapající kohoutek si raději doma každý vymění sám…každá koruna se teď počítá. Výčet služeb prosperujících z lidského rozmaru je zdá se nekonečný, ovšem ne tak, jako jejich využívání v době ekonomické recese.

Takže jestli si myslíš, že má smysl "počkat, až se to uklidní"? Pak tento článek už dál není pro tebe. Pokud ale víš, že nejlepší obranou je útočící marketing, čti dál!

CASH📈 nebo CRASH📉: Teď se rozhoduje

Marketing v době krize není luxus. Je to kyslík! V krizi totiž nevítězí ten, kdo se někam schová a čeká. Vítězí ten, kdo se ukáže, ještě než všechno vypukne. CASH je cesta: investuješ do marketingu, posiluješ svou značku a nakloníš si lidi, aby si tě pamatovali i v hubenějších časech. CRASH znamená strčit hlavu do písku se slovy "uvidíme, jak to dopadne" – a pak zjistit, že konkurence mezitím sebrala všechny zákazníky v okolí,  což se často rovná pomalému vykrvácení.

🎯Marketingové "must-have" pro dobu, kdy se řítíme do nejistoty

Zastavit reklamu v krizi je jako zhasnout maják při bouři. Co tedy rozhodně nenechat spát?

1. Zviditelnění značky: Kdo se neukazuje, jako by nebyl. Brand awareness je levnější, když konkurence stáhne ocas. Věř mi, za půl roku budeš králem trhu.
2. Efektivita kampaní: Každá koruna má vydělat několikanásobek. To není sci-fi, ale výsledek správně nastavených cílů, publik a remarketingu.
3. Obsah, který vzdělává a buduje důvěru: Lidi v době krize nechtějí slevu. Chtějí jistotu. Buď tím, kdo jim ukáže, že se na tebe mohou spolehnout.
4. Data, ne dojmy: A/B testuj, sleduj konverze, zkoumej chování uživatelů. V době chaosu vyhrává ten, kdo má pevné základy a přesná čísla.

Příklad: Pan Hruška, vesnický instalatér

Dřív se propagoval tak, že měl telefonní číslo na kombíku. Když ale slyšel, že ceny trubek, plynu a všeho, co souvisí s údržbou bydlení, můžou vystřelit nahoru, vsadil na "lidskou" komunikaci. Obvolal stálé zákazníky, nabídl jim preventivní kontrolu a rozjel jednoduché příspěvky na Facebooku typu "Jak ušetřit za vodu?". Zákazníci ho začali brát jako kamaráda, co dobře poradí a neutrhne jim hlavu. Výsledek? Když u souseda prasklo potrubí, první jméno, které padlo, byl Hruška. Ne proto, že by měl nejnižší cenu, ale protože je srozumitelný, sympatický a první na seznamu.

💡Návod: Jak převést chaos v příležitost

Najdi si nouzový plán a měj ho v pohotovosti ještě předtím, než ti klesnou tržby. Ať už ti dobře funguje Facebook, papírové letáky, nebo osobní doporučení, důležité je nezavřít krám, až přijde větší nejistota. Vysvětluj, co děláš, proč to děláš lépe než ostatní a jakou hodnotu z toho zákazník má. Když si tohle publikum vychováš, nebudeš muset po půl roce prosit o pozornost za trojnásobnou cenu.

Strategie: 

• ✅ Základní kampaně: Udržuj pravidelný kontakt se zákazníky.
• ✅ Produktový mikrotargeting: Nasměruj reklamu na skupiny, které jsou nejblíž konverzi.
• ✅ Obsahový marketing: Vysvětluj, inspiruj, sdílej reálné příběhy.
• ✅ Krizová strategie: Co uděláš, když přijde propad o 20 %? Měj odpověď připravenou už dnes🍀

Závěrem se tedy rozhodni: CASH nebo CRASH

Nebudeme si nic nalhávat, svět může zblbnout i zítra. Ale k tomu, abys uspěl, stačí jednoduchá pravda: kdo v krizi posílí značku, ten přežije zlé časy s menšími šrámy. Až zase nastane klid, budeš to právě ty, koho lidé znají a mají rádi. Zbytek bude hledat výmluvy, proč svoje podnikání "museli" zabalit. Takže: jsi připravený investovat do marketingu, nebo budeš doufat, že temné mraky půjdou jinou cestou? Volba je na tobě. Přeji hodně štěstí, ať se jen daří... T.